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公司召開2024年度營(yíng)銷系統(tǒng)半年工作總結(jié)會(huì)議

  6月25日,公司總經(jīng)理魏文林組織營(yíng)銷部全體人員和安裝售后部在家人員召開了營(yíng)銷系統(tǒng)半年工作總結(jié)會(huì)。
  
  為了更準(zhǔn)確、全面了解各區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀、各部門工作推進(jìn)情況、后期工作計(jì)劃以及需要解決存在的問題和不足,會(huì)議首先由各業(yè)務(wù)員對(duì)自己負(fù)責(zé)的區(qū)域、項(xiàng)目和近期的工作等情況進(jìn)行了詳細(xì)總結(jié)、分析和匯報(bào),銷售經(jīng)理李德誼對(duì)銷售工作做了總結(jié)和分析,從目前的銷售數(shù)據(jù)來看,每個(gè)業(yè)務(wù)員都能超額完成2024年銷售任務(wù),到年底銷售額爭(zhēng)取能在2023年基礎(chǔ)上翻一番。
  
  隨后,安裝售后部人員對(duì)自己在銷售方面的工作發(fā)表了各自的深刻體會(huì)并分享了成功簽單的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)對(duì)未成功簽單的案例也進(jìn)行了全面的剖析。負(fù)責(zé)安裝售后工作的副總李紅軍對(duì)部門工作做了總結(jié)和分析,并對(duì)后期的工作提出了三點(diǎn)要求:一是安裝售后部要依托公司給予的好政策,依靠自己的崗位優(yōu)勢(shì),持續(xù)給老客戶打電話聯(lián)系,主動(dòng)尋找摸排新的客戶信息。二是業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)對(duì)客戶的把控,特別是計(jì)劃發(fā)貨時(shí)間與實(shí)際發(fā)貨時(shí)間不能相差太大,加強(qiáng)了解客戶各方面情況,也有利于后期的貨款回收。三是售后與銷售部門在老客戶方面有市場(chǎng)重疊情況,這樣業(yè)務(wù)員就要加強(qiáng)售后技能的學(xué)習(xí),才能加強(qiáng)客戶粘度與信任度。
  
  最后,魏總對(duì)大家取得的成績(jī)和工作亮點(diǎn)進(jìn)行了逐一點(diǎn)評(píng),對(duì)存在的問題進(jìn)行了深刻剖析,對(duì)下半年?duì)I銷工作重點(diǎn)進(jìn)行了安排和部署。
  
  魏總指出,下半年要繼續(xù)堅(jiān)定不移的抓好三個(gè)方面的工作:一是安全。安全大于天,所有人員除了自身的安全,更要注意生產(chǎn)安全,要不定時(shí)的做好現(xiàn)場(chǎng)安全檢查工作,對(duì)于違反安全制度的現(xiàn)象要重罰并整改到位。二是規(guī)范。要規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理,規(guī)范安裝施工操作,規(guī)范工具領(lǐng)用流程等等。三是執(zhí)行。執(zhí)行力是企業(yè)的根本,是企業(yè)發(fā)展的第一要素。所有員工對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作要先執(zhí)行再質(zhì)疑。
  
  魏總強(qiáng)調(diào)所有部門的工作,繼續(xù)圍繞“一切服從于銷售,一切服務(wù)于銷售”的營(yíng)銷服務(wù)理念和堅(jiān)持“一人多專、一人多能、一人多用”的用人方針來展開。下半年銷售的三項(xiàng)工作:一是依托“一大一小機(jī)型促中間”的銷售策略,是公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。40T機(jī)型符合農(nóng)業(yè)發(fā)展成套化、成規(guī)模的大趨勢(shì),是符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大機(jī)型;4T小型機(jī)型能很好的解決國(guó)家最后一公里烘干難的問題。所以大家要找準(zhǔn)客戶,依靠政府,批量銷售。二是對(duì)于“一大一小”兩款機(jī)型的模板建設(shè),在后面的三個(gè)月內(nèi),所有人員必須在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng),找優(yōu)質(zhì)客戶,建優(yōu)質(zhì)模版。要有不建好模板不休假的決心,要有不奪樓蘭終不還的雄心。三是有計(jì)劃的做好代理商發(fā)展工作,后期主要依靠代理商做渠道銷售。
  
  魏總最后號(hào)召大家,要進(jìn)一步統(tǒng)一思想,堅(jiān)定不移的執(zhí)行公司銷售政策,做好各節(jié)點(diǎn)工作安排,高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、超額完成全年任務(wù)。
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